艾梵蒂（Avandeo）青岛家具展

艾梵蒂ceo王轶群（博士）

房天下：王总您好，我看到来参观咱们艾梵蒂家具的人络绎不绝，您可以简单介绍一下艾梵蒂Avandeo这个品牌吗？

王总：艾梵蒂Avandeo是09年德国成立的一个品牌，欧洲的家具电商之一，现在被一家瑞士公司收购了，他在中国的业务在2013年被海尔收购。相比较以前他是一个纯粹的电商家具平台，在被我们海尔收购之后，我们进行了一个全面的调整。我们要做一个交互式的，可定制的o2o的家具平台。这是基于他的德国的产品的基础之上，在商业运作模式上进行的调整。我从三个方面从商业模式角度.从产品角度.从平台角度来讲一下什么是o2o.可定制.交互式。从商业模式角度来讲o2o：点：在传统的加盟商，就是从供货商拿货，自己解决一系列的仓储.物流.配送等问题。都是由加盟商自己来做的。发票由加盟商自己开。线上宣传一系列的问题跟加盟商没有太大的关系。加盟商也可能开一个淘宝店，天猫店，品牌商也有可能开一个淘宝店天猫店，他们之间有可能还是竞争关系。而我们现在做的这个品牌跟传统的加盟店是完全不一样的，我们跟加盟商的利益完全是捆绑在一块的。我们每个加盟商会有一个自己的销售半径，在这个销售半径内的所有的线上的线下的销售额，加盟商都是有利润分成的。另外加盟商只需要租一个门店，所有的产品，仓储，物流，配送，安装，售后都是由我们来服务的。我们借助海尔日日顺这个物流平台来进行一系列服务。日日顺是中国家电物流系统。有247个城市能够实现配送。第二点，我们跟加盟商是制的。发票由我们直接开给消费者，这样的话减少了加盟商的风险，整体一个体系下来，加盟商的费用是非常少的。就加盟店的角度来说有两种创新，点：标准店，面积在150平-300平的传统加盟店。第二点：目前自己的店铺面积不是很大，可以再自己店内做一个购物角，有一面产品墙通过扫二维码可以直接购买。并且还有一个触摸屏，可以在上面根据自己的需要进行产品的浏览。从产品角度来讲我们的居家产品是“可定制”的，在网站上只要客户自己想要产品的颜色，样式可以通过模块定制呈献出来。从平台角度来讲我们是交互式的平台，未来设计师可以直接在网上开微店，这样便捷了消费者与设计师的沟通渠道，也可以实现在线预约，到消费者家里进行实地考察，完成整个空间设计。这种模式实现了一种与设计师的交互，更好的为消费者服务，解决问题。

房天下：刚才您也说道咱们的商业模式，渠道，产品等等，据我了解咱们针对北方o2o运营有了一些新的进展，请您简单介绍一下这方面的信息。

王总：一.从产品角度我们目前推出了小资，轻奢两款，未来我们还即将推出时尚美式，经济型等几款产品，时尚美式是比较符合现在年轻人对色彩的审美要求，时尚感比较强。就经济型的而言户型60-90平价位相对便宜的宜家家具。二.从宣传的角度来说我们现在自己推出了一本居家类的杂志，目前测试版都已经上线。消费者从这本杂志上可以更好的了解咱们国内外家居产品的流行趋势，一些家具新品的介绍。给消费者一些家装的灵感跟建议。三.从渠道的角度我们的这种加盟商o2o模式已经非常成熟了，市场反馈非常的好。同时我们还会推出人人创业的一个项目，在微信上注册一下成为我们的微客，成为微客可以从我们网站上抓取转载任何产品到朋友圈，在微客转发过程中有任何人愿意购买这个产品，微客都可以从中抽取相应的。我们还将打造情景销售，不仅仅去销售产品，更多的是去销售一种生活方式。

房天下：据我了解海尔在物联网方面做得是非常超前的，咱们艾梵蒂在家居方面是怎样做到与海尔物联网结合的？

王总：海尔在两年前就开始做智能家居，首先我们认识到功能性的叠加跟智能的区别。我们讲述的智能就是产品融入到你的生活当中。未来我们肯定是要利用海尔这种技术优势做智能家居的。并且海尔在电器方面是有天然的优势的，我们把基础层面打好之后会与海尔电器在这方面做一个结合发展智能家居。目前我们还是以传统家居为主，明年我们会在家居产品上实现局部的智能尝试。

房天下：刚才您也提到咱们产品的一个发展方向，从咱们艾梵蒂品牌角度来讲对未来的展望是怎样的呢？

王总：我们希望利用现有资源与互联网结合，使每个消费者在我们艾梵蒂引导下，实现美丽居家，个性化居家的愿望。在平台上来自世界各地的设计可以相互交流，这个设计师不一定是专业的设计师，你只要有任何的设计想法，都可以实现，然后由我们来实现商业化，工业化生产。我们希望我们未来，卖的是一种生活方式，讲述人们是怎么生活的，建设一个向往美好个性生活的生态圈。

房天下：非常感谢您接受我们的采访，谢谢您。