欧派橱柜 全球霸主的三大法宝

欧派的快速发展和壮大，根本的原因，就是因为有了姚良松这个老板。姚良松之于欧派的意义，如同毛主席之于中国，没有毛主席就没有新中国，同样没有姚良松就 不会有欧派。除了这个根本原因之外，欧派橱柜 世界的成功，还有三大制胜法宝，那就是：管理机制化、人才点将制和业绩PK。定制行业新媒体华派传媒记者采访了欧派营销中心经理刘华，详细的分析了欧派成功的法宝。

，机制建设镇山法宝

据有关消息，欧派2015年的营业收入将达到10亿美金，员工已有1.5万人，早在多年前海外业务就已经开展，是一家名符其实的国际性专业定制家居公司。22年的发展，已经让欧派成长为一个意气风发、朝气蓬勃的青年。

回首欧派22年的发展历程，始终将鸡蛋放在一个篮子里，绝不为其他新兴行业的高利润所诱惑，把业务聚焦于定制家居行业，全力投入研发，奋力开拓市场，坚持核心业务不动摇，这正是欧派成就今天辉煌成绩的重要因素。

姚良松在几天前也就是3月28日召开的欧派全球经销商大会上，面对全球3000多家欧派加盟和直营店的老板们，姚良松讲：我们 的优势不是我们的厂房，而是欧派历经22年形成超过1000万字的管理制度和流程，可见制度在欧派董事长心中的份量。 姚良松进一步强调：欧派将继续强化制度建设的方方面面，为欧派这个维也纳歌剧院搭建一个好的制度，让欧派永不落幕！

对此欧派的干部深有体会，记者电话咨询了欧派山东大区总经理刘华，他说:“我在不同的几家企业工作过，包含国内知名企业海尔集团，全球五百强公司美国惠而浦集团，即使这些世界或者中国首屈一指的企业，在制度建设方面，跟欧派比也有很大的差距，比方说经销商管理，欧派加盟一个代理商或者取缔一个代理商，有详细的制度，里面清楚的写明，什么条件可以加盟，什么条件必须取缔，以及取得代理商如何转让，每个细节每个环节都有相应的制度规范，减少了企业运作的风险，甚至经销商串货如何处理，流程如何走，串货处理表格都是标准的，欧派制度建设是欧派成为橱柜行业全球霸主的镇山法宝！”

第二，点将舞台 创客平台

任何一个组织，任何一个企业，任何一个人，如果安于现状，贪图享乐，不经历千难万险，不经历艰苦奋斗，要想成功都是不可能的，即使成功也一定是暂时的，后必将垮掉。姚良松是艰苦奋斗的，但是姚良松确知道，自己艰苦奋斗没有问题，如何让自己1.5万员工艰苦奋斗，姚良松也有自己的法宝：点将，熟悉历史的人都知道，这是中国古代的杰出军事思想，意思是主帅根据战争需要，确定主将人选，欧派就是利用这个中华军事思想，在企业内部使用点将制，人员的收入和将来的升迁根据用人部门或者经销商点将的次数和评价来决定，这样一个员工要想得到好的收入，必须努力工作，而且还必须把工作干好，否则以后企业内部或者代理商这个外部点将没有了，就相当于给自己判了死刑，没有收入来源，升迁就更不用谈了。

然而对点将制了解深当然是员工，说起点将制欧派展示设计部的何点霖总监深有体会，何点霖说，作为欧派的独立工作室的设计总监，刚刚来到欧派的时候作为一名区域设计师，面临的困难非常多，工资收入很少，刚刚加盟的他对欧派流程又不熟悉，在欧派体系内部，所有设计师的收入来自经销商店面设计，如果没有经销商邀请设计师去设计店面，意味设计师只能拿到基本工资，何点霖还算幸运的，他进入公司后，通过努力，学习和适应4个月后终于有代理商认可他，点将他设计了一个欧派衣柜的展厅，由于他本人的努力，展厅设计出来的效果非常好，附近的经销商都来找他，后来发展的经销商都找他，瞬间他火了，收入直线上升，也由区域设计师成为了点将设计师，后来有一次因为自己工作疏忽，没有及时提醒一个经销商及时给工厂打款下样品，造成店面不能赶上国庆节销售旺季，事件传开后何总监很快被代理商抛弃，收入随之下降了500%，后来经过自己的努力重新赢得代理商的认可，点将商场又多起来，收入增加了几倍，而且还升职为欧派集成家居展示设计部的总监，成立独立设计工作室。

欧派的点将制激活了员工干部的积极性，欧派市场、营销、设计部诸多部门全员点将制，相当于让这些员工成为自主创业的老板，欧派是创业平台的提供者，按照时下流行的话说，欧派有无数的“创客”，而点将制则是欧派制胜的又一不二法门！

第三，对赌PK 定海神针

欧派的点将文化激活了服务部门或者说后勤部门的积极性，把后勤部门从包袱变成了盈利的部门或者可以自负盈亏的中心，但是如何激活营销部门的活力，又成为摆在欧派橱柜面前的一套难题，很多企业采取的是高压制，不断的给营销部门的干部员工施加任务压力和精神压力，保持销售一线的战斗力，正因为这样，很多企业的销售部门员工流失大，抱怨多。作为欧派精神领袖的姚良松则轻松的化解了这个世界营销管理难题，而他的药方就是对赌PK，在欧派的营销体系，上至总经理下至业务员，都参与PK，但是PK的项目各不相同，欧派的业务PK制极大的刺激了员工的积极性，这也许就是欧派橱柜连续增长22年的 制度保障。

在欧派，一个营销人员的动力和压力都来源自身或者自己的PK对手，作为一个营销大区的负责人，欧派营销事业部刘华深有体会，他说在欧派的销售岗位的收入来源有三块， 块就是基本工资，这个只能保证基本生活开销；要想要好的收入，第二就是跟辖区销售事业部其他负责人PK，这个PK自己出一份PK金，公司出一份PK，组成一个奖金池，按照每个人的增长率和增长值进行取值排名，排名越靠前，奖金越多，排名靠后的本金也被其他同事拿走；第三块则是自己跟自己同期的业绩PK，达到公司设定的不同增长区间，享受不同的奖励，如果达不到，将要被扣去相应奖金或者工资，欧派的这个横向和纵向PK体系激励每个营销人员必须超越对手，超越自己。PK和对赌文化已经深深根植欧派营销体系，伴随欧派的成长不断的完善，演艺了一个个欧派销售神话和传奇，也被众多同行或者异业模仿学习！是欧派持续快速增长的定海神针！

后刘华说：“当年姜子牙下昆仑山，元始天尊在玉虚宫给了他三件法宝：四不像、打神鞭、杏黄旗，姜子牙后战神了商纣，协助周武王建立周朝；毛泽东在华北联大给了中国抗日军民三件法宝：“统一战线，武装斗争，党的建设”，领导中国人民取得了中国革命的胜利，姚良松给了欧派三件法宝： 制度、点将、对赌PK，带领欧派走向全球橱柜行业的霸主地位！”