圣象标准门刘兰东 2014—圣象创新转型升级之年

圣象标准门青岛运营中心总经理刘兰东

记者：刘总您好，2013已经结束，在您看来今年木门的整体市场情况是怎样的？

刘总：建材市场，从大范围讲，今年整体有所下滑，我所说的下滑是指在去年基础上有所增加，但没有达到预期增长。同时我也看到，受国家调控房地产政策影响，除了70个大中城市房价有所微涨，其它城市都有所下降，这是不争的事实，因此对比去年，木门销量还是有所增长，但受物价、人力、运营场地等其它成本上升因素影响，经销商的盈利有所下降，反馈到工厂，也是一如此往。所以说，整体情况也就是现在生意人都说的生意难做，但在工程市场方面，木门销量还是有所增长，这主要得益于现在房产交付都是精装化交付，在这一块市场今年增长很大，但这也要考研生产厂家的规模实力等等。

记者：如果让您总结2013市场关键词的话，您认为是哪几个，为什么？

刘总：联盟、砍价、总裁签售、抢工厂，可以说从今年三月份开始，各地一哄而起，东南西北中各种促销活动，层出不穷，可谓是你方唱罢我登场。上半年集中在砍价，下半年以签售为主，主要是因为竞争的激烈，消费者眼花缭乱，趋于理性，导致商户盈利降低，因之搞活动热情度也在慢慢降温，去到每个城市，每个卖场都能看到各种活动广告，这也是建材市场为生存血拼的一个缩影写照。

记者：您对明年的木门市场有怎样的预测？针对这一预测，圣象标准门明年的发展重点将会着眼哪些方面？

刘总：明年建材市场从客户角度而言，主要取决于房地产市场是否活跃，就我个人而言，明年建材市场处于规整期、洗牌期，但对于传统卖场恰恰是扩张期，我们也看到居然和红星在的开店数量在增加。明年我们的发展重点为实体店，我们将以全新产品为主，对所有店面重新进行整改，这也是圣象的创新和转型升级。

记者：今年家居电商的话题非常火，请问您怎样看待家居电商未来的发展？

刘总：继2013年天猫双十一前夕“红星美凯龙、居然之家等19家联合封杀天猫”，到“以红星美凯龙、居然之家为代表的家居卖场将对2013年天猫双十一家居建材类销量排名前十的品牌进行清场”，传统家居卖场和电商平台利益之争愈演愈烈的同时，也让O2O(即Online To Offline，线下商务与互联网结合)这个名词火遍家居界。目前，传统的家居卖场也纷纷启动了O2O的项目，如居然之家推出了居然在线;红星美凯龙也传出全资子公司家品有意入驻苏宁开放平台的消息，相信在2014年会有更多的家居卖场跟进，争取电商平台的主动权。毕竟，如果O2O的模式可以在传统渠道转型成功，厂商或许会青睐更专业的线下渠道。圣象木门早在2011年就开通淘宝天猫店，销量也是逐年提升，提升幅度还很大，未来家居电商的发展一定是必然趋势，有实力的厂家、商家都会开通020模式，实体店沦为体验店的趋势不可避免。

记者：最后，请对房天下的广大网友说一下新春祝福吧

刘总：祝广大房天下友，龙马精神，万事马到成功。