彬城木业高月吉：行业的产能是门企需要突破的瓶颈

【采访背景】始建于一九九七年的青岛彬城木业有限公司，坐落于美丽的海滨城市―青岛，公司紧靠204国道，与同三、济青、胶州湾高速路对接，距青岛国际机场仅50公里，举世瞩目的跨海大桥和海底隧道横跨大青岛，位置优越性、交通便捷性，托起了彬城发展的大局面。

自二OO七年起，彬城进入木门行业，主要生产高档原木门、实木家具、楼梯等木艺品。公司一、二期工程总面积多达80000㎡，拥有三条德国、意大利先进生产线和大批中高级技术、管理人才。目前已在二十多个省市、自治区，设立一百多家独立经营的彬城品牌专卖店，及遍布的营销网络。经过十多年的不懈努力，彬城已发展成为山东乃至木门行业的领军品牌。

采访嘉宾：青岛彬城木业有限公司营销总监    高月吉

采访记者：房天下 王程程

【记者】：高总你好，非常感谢您再百忙之中接受我们的采访，首先请您介绍一下我们彬城木业的情况吧。

【高月吉】：彬城木业从2007年正式转入到木门行业以来，已经有五个年头了，在公司五年的运营当中，得到了社会各界领导跟同行的认可，在我们几百位员工的共同努力下公司有了飞速的发展。由五年前的一个小作坊式企业发展到今天，成为省内领军的木门品牌企业。

【记者】：我们彬城木门的主要特色是什么？

【高月吉】：彬城木业从建厂开始，主打的是以木门为主的，木门，家具，楼梯整木家装，这也是公司比较快速发展的原因所在。整木化家装是目前市场的一个主流方向，彬城的特色也是在整木家装。

【记者】：现在的木门市场中，真正有影响力的木门品牌并不多，或者说并没有一个木门品牌占有比较大的市场份额。您怎么看待木门行业的这个现象？

【高月吉】：木门产业是随着房地产行业兴起而兴起的基础行业，它还隶属于建材行业，现在把它归类为一个大家居行业，它的起步较晚，所以说不会出现一个特别大的性的领军品牌，所以说时间短是一个原因。

第二个原因，它是非标准化生产，每一个订单门的款式规格都是不一样的，所以说都是在区域性品牌，没有一个大规模的领军品牌，我认为出现这种情况主要是基于这两点原因。当然木门行业的前景肯定会出现一个金字塔式的塔尖，类似于中国的地板行业跟陶瓷行业，领军品牌以后肯定会有的。但是目前主要出现的这种现象，主要就是基于这两点原因。

【记者】：2011年7月17号，彬城木门作为青岛批的木门品牌进入齐鲁门业品牌联盟。快半年过去了。您觉得这个联盟在木门行业中发挥到了什么样的作用。

【高月吉】：目前这个联盟成立时间短，它发挥的效应是递进式的。目前来说齐鲁门业联盟中的品牌的沟通协调这种方式比较好，以前的各自为战的情况得到了改善，现在可以达成一个信息的沟通，资源的共享，应该说还是发挥到了一定的作用。

【记者】：现在很多产品的销售都是依赖他们的老客户，或者是老客户周围的一些群体。彬城在拓展新客户方面做了哪些工作呢？

【高月吉】：对于终端的销售市场，我们步跟别的木门厂家都一样：通过支持经销商，由经销商去拓展开市场，这是一个传统的模式。而现在随着电子商务平台的开发，公司会利用电子商务的平台，把公司的一些产品直接推荐给我们终端客户，一线的消费市场，让他们跟彬城有一个接触。不用通过经销商，他们需要通过经销商采购，但是对接平台直接是我们这边，实现一个的销售，通过电子商务跟客户实现一个无距离的销售，我认为这是彬城做的比较超前的一个方面。

【记者】：在未来的木门市场中，品牌力应该是我们拉动消费的一个主要力量，那么我们彬城在品牌打造方面做了哪些工作呢？

【高月吉】：彬城从一开始进入木门行业就提出了打造品牌的战略思路，未来木门竞争是一个品牌的竞争。在品牌打造方面我们主要有以下几个方面：首先好的品质是品牌的基础，如何把木门的质量提升起来作为一个重点，彬城一直以来以质量为生命，这是一个品牌存在的前提基础；第二是打造品牌的口碑效应，让消费者参与进彬城，监督彬城的发展，监督经销商货源的质量，售后服务等等，利用消费者的口碑效应来提高彬城的市场关注程度，以及在市场上的美誉度；另外，我们会跟一些行业的媒体，诸如行业的网络媒体，像咱们房天下，以及行业内的专业的期刊杂志，包括一些电台电视台合作，首先让大家知道存在这个品牌，然后再深入的了解，大家才会去选择这个品牌，诸如此类等等的一些方式来推广彬城这个品牌。

【记者】：据网上的一些数据显示，国内的一些木门品牌百分之八十都是我们的国产品牌，其中也有一半以上是比较低档的，质量上也是良莠不齐，请问高总，目前我们木门行业有没有比较规范的标准的质量体系？

【高月吉】：在今年的行业年会上，咱们木门协会的会长也提出了这个问题，如何规范的引导木门行业市场健康有序的发展。还是我刚才讲的那个问题，可能行业起步的比较晚，没有一整套规范的体系来维持运营整个行业的市场。那么在这种状态下我认为行业标准按照官方的说法会出台，包括我们作为中国木门三十强的这些企业，现在也正在参与，大家也都是比较积极的，毕竟木门行业健康稳定的发展了，好的木门品牌提升起来，把好的产品带个千家万户，这才是一个大的木门企业去做的。然后把市场进行净化，让好的产品有好的市场，这个标准我想会随着消费者的呼吁，以及行业协会包括国家相关部门的重视，这个标准很快会出台的。

【记者】：您认为目前国内木门市场处于一个什么阶段。您预期未来几年会发生一个什么变化呢？会不会出现行业洗牌的情况？

【高月吉】：这个问题是大家都在讨论的，木门行业会出现一个什么状况，我一直保持一个观点，木门行业保持了一个非常大的市场需求量，只要存在这个刚性需求木门刚也发展肯定会前途无量。木门发展的快速时期到现在为止基本就结束了，现在进入了一个稳定发展时期。对于稳定发展时期我是这样理解的，随着它的稳定一些行业的发展的规律，也会在木门行业出现，就是说行业洗牌会随着渗透到里面来，但是我感觉稳定在这里面还是作为一个基础的，所谓的行业洗牌是一个什么状况呢？无非是倒下去一些小企业，其实这些小企业存在的本身对行业的推动是没有作用的，它们退去以后我任何行业的发展更加趋于合理性。

【记者】：彬城也是跟很多媒体合作，那么彬城是怎么选择这些合作媒体的？

【高月吉】：彬城的发展之初就非常重视跟媒体的合作，这也是彬城迅速发展的原因之一。随着电子商务时代的到来，木门行业也在试水，像以TATA为代表的木门电子商务做的应该说是风生水起，也是让我们这个行业凸显出一些生机。因为木门行业归到大家居来讲的话，它的模式已经决定了它非常传统，在这种状态之下谁先把电子商务运用的好，理解的好，谁就有可能走得更快一些。彬城对于媒体的选择是比较谨慎的，一般来说是知名度大权威性高的一些媒体，比如咱们房天下。首先来说这是一个强强的联合，使品牌能够凸显出它的价值来，积极地通过网络打造电子商务平台，以及借助行业内的网络媒体平台把彬城的品牌推出去。

【记者】：在未来的一段时间内，彬城的规划是什么？

【高月吉】：在未来彬城的规划跟国家的一样，也是五年一个规划。年五年计划我们在第四个年头就完成了，提前进入第二个五年计划当中。彬城未来的规划是，继续打造彬城木门这个品牌的社会知名度，提升彬城品牌价值。第二步是提升彬城的产能，要想做到真正的市场化，满足消费者的需求这是一个根本。那么目前产能是门企行业需要突破的一个瓶颈，所以我们要继续提升产能。第三是科技，一个是设备，一个是人才。加大对这方面的投入，加大对高端人才的引进，通过这几大方面全力推进彬城的高速发展。

【记者】：再次感谢高总接受我们的采访。也希望彬城早日成为国内木门行业的领军品牌。

【高月吉】：谢谢！