良木胡孝贞：注重产品品质 积极扩大国内市场

【采访背景】：青岛良木集团公司创建于1984年，是一家专业生产实木家具、实木门产品的大型集团公司，产品享誉日本、欧洲、美国等国际高端市场。公司拥有国际一流的制造能力，一流的营销团队和一流的设计研发队伍，并且以的质量、适度的价格、准确的交货期、良好的服务为重要理念和基本准则，持之以恒地追求精益求精的品质，为广大消费者提供绿色安全、温馨精美的家居生活。

青岛良木集团营销公司总经理 胡孝贞

采访嘉宾：青岛良木集团营销公司总经理胡孝贞

采访记者：田冬

【房天下记者】：胡总您好，感谢您在百忙之中接受我们的采访。首先请您介绍一下我们青岛良木集团吧。

【胡总】：良木集团通过近三十年的发展，到现在已经是一个大型的集团企业。从最初的13人发展到现在近2000人的规模，从无到有、从小到大，一步一步踏实的走过三十年。现在的良木集团在家居行业和建材行业，无论是国内还是国际市场，都是有较高的知名度，特别是在国际市场上一直走的都是高端路线，深得一些发达国家高端消费者的认可；国内市场良木集团进入的晚一些，但是通过近年来扎实的工作，也受到了国内广大消费者的认可。

【房天下记者】：胡总刚才提到，良木集团从1984年成立至今已近三十年了，我们能够一直平稳持续的发展的法宝是什么？

【胡总】：我想我们良木之所以可以一直稳健的发展，有很重要的两个方面。，良木一直抱着“信誉报天下”的理念，无论是哪个市场，无论做人还是做事，都是从“信誉”做起。第二，在整个经营过程中，支撑我们信誉的法宝是：质量、价格、交货期和服务。的质量、适度的价格、准确的交货期和的服务，是我们一直遵循的。

【房天下记者】：今年已经快要结束了，您认为今年的市场与往年相比有什么变化呢？

【胡总】：这个问题很多行业和很多人都在讨论，大家都认为今年的市场与往年相比有着非常大的差距，认为市场的大环境并不乐观，各方面发展都受到了影响。其实良木也同样如此，人工、原料等各项成本上涨。但有幸的是，我们今年的情况比往年是好的，国际市场超过往年的目标，国内市场也是大幅增长的，这里向一直支持和关心我们的客户表示忠心的感谢。

【房天下记者】：我们良木集团在国际市场上取得了非常不错的成绩，那接下来在国内市场的开拓方面有什么部署呢？

【胡总】：我们在08年底公司进行了战略调整，从原来的国际市场调整为现在的国内、国际两个市场。以前100%出口的时候，我们十分注重生产制造的管理，相对来说对品牌的注重稍弱一些，但是从进入国内市场后，公司就在研发能力、营销能力、制造能力三方面加大投入。以往做国际市场的时后，研发能力是一个弱项，但在加大投入之后，我们自己的研发设计队伍结合国内和国际上的设计院和设计师，共同研发我们良木的产品，在这方面我们觉得良木特别有价值。为什么这么说呢？因为很多企业常常是到市场上抄袭 ，但我们是原创的，我们舍得投入，我们用自己的原创产品，把我们的优势和文化展现出来。营销这方面，近2年我们组建了近100人的团队，根据我们的战略，在青岛、济南，然后北方周边的重点区域都有了我们的专卖店，一步一步的向外延伸，同时注重的品牌的建设和推广，将我们良木品牌的真正价值体现出来。制造也是公司另一个很重要的能力，现在的市场已经不再适合去扩建规模，而是进行设备的改进、减轻工人的压力、提高工人的工作环境，给他们提供舒适的工作环境和场所来做出真正让我们消费者心仪的产品。

【房天下记者】：我们家居是作为房地产下游的行业，今年国家对房地产的调控力度是比较大的，肯定对我们家具行业有一定的影响，我们良木集团有没有采取新的发展模式呢？

【胡总】：我认为良木集团在创新方面是永不止步的，无论市场怎样变化，都会去分析市场的状况，针对出现的问题制定适合企业发展的新措施。在今年的大环境下，良木也是受到了一定影响的，但是在这种情况下良木并没有停下发展的步伐，还是积极的走出去，把各个可以研究的、想象的、挖掘的市场都走到了、挖掘到了，把握住每一个时机继续发展我们的市场。

【房天下记者】：您对我们房天下“下社区”的发展渠道是怎么看待的？

【胡总】：这个想法非常的好。这种发展渠道所体现的理念跟我们的想法也是相一致的。

【房天下记者】：那中国家居企业也分很多派系，比如珠三角、长三角和北京，我们青岛也是有许多家居企业，但并没有形成派系，良木作为我们的名片企业对这个问题有什么看法呢？

【胡总】：这个问题我觉得很有趣。实际上，以前山东区域的家居行业也是有派的，是鲁派，鲁班之乡。但是山东的家居企业确实没有形成合力把鲁派发展壮大，这个问题靠某一个企业是很难实现的。南方的企业之所以能发展的很迅速，我认为他们的产业链是非常的，在这方面我们就有一定的差距。当然，如果行业愿意牵头，良木作为山东省数一数二的企业是非常乐意参与到其中，也愿意带头做。

【房天下记者】：胡总，接下来我想问一个消费者比较关心的问题，我们良木集团在绿色和环保方面做了哪些工作呢？

【胡总】：我认为在这方面良木是做得的。首先，要进入国际市场很多发达国家的门槛是很高的，发达国家对于环保方面要求非常高，有各种法规来要求和约束出口企业来达到他们的环保要求和品质。例如在2003年日本出台了JAS认证，是目前世界上对环保要求的认证，而且甲醛含量超过欧洲标准，会对产品进行破坏性的实验，来检验是否符合他们的标准，而我们良木集团在2003年也是拿到了此项认证，远远的超过了现在市场上的一些其他环保认证。而且我们按国际标准建立了实验室对材料进行检测。例如我们的油漆用的是日本进口的，胶也是世界上最贵、标准的瑞典进口胶，所以我们的家具都是有生命的、会呼吸的家具，自然环保是有保障的。

我们良木之所以进入国内市场，并不是国际市场做的不理想，原因恰恰相反，是由于我们认为国内市场在环保、品质方面确实有许多需要进步的地方，良木也想将真正环保的、自然的高品质实木家具带给国内消费者。

【房天下记者】：我们针对国内市场有特制和定制产品吗？请介绍下这些产品。

【胡总】：我认为这是 发展时期的问题，现在刚刚进入国内市场，暂时没有考虑，在今后系统完善之后如果消费者有这样的需求，我们会考虑的。

【房天下记者】：我们相信良木一定能把国内市场做的更好！再次谢谢您！

【胡总】：谢谢！