元洲装饰赵瑞：致力青岛 坚持走品质跟设计这条路

【背景】

房天下2011年"第七届中国家居发展年会"将于12月2日在北京盛大召开。本届年会以"新领域、新渠道、新模式"为主题，通过对家居市场宏观环境的分析，对家居企业如何抓住机遇，如何做好基本面进行深入探讨；为新转折时期家居企业产品开发、地域扩张、渠道开拓、经营模式优化及转型等开辟新思路、新方法，剖析优劣势，分享成功经验；将从更高层次意义上重新诠释家居企业发展的根本动力所在。

作为中国家居行业规格、影响力的年度产业盛会，中国家居行业发展年会已经成功举办六届，得到数千位家居业领军人物的热情参与！2011年12月2日，我们将再度聚首北京，畅谈"新领域、新渠道、新模式"下的龙年家居新引擎，共享2012家居业的盛世辉煌，敬请期待！

在"第七届中国家居发展年会"召开之际，房天下联动发起对百名家居精英的超级访谈，集结群英智慧探寻行业发展新引擎。本期超级访谈，房天下特邀北京元洲装饰集团青岛分公司总经理赵瑞先生，一起来分享他的新思路

房天下记者：赵总您好，非常感谢您接受我们房天下的采访。我们这次采访是关于中国第七届家居年会的精英访谈。我们准备了六个问题，首先我想请问您一下，您认为前三个季度我们元洲的市场销售情况如何？

赵总：对于前三个季度的销售，有平稳期，也有比较艰难的一个时段，艰难的这段时间是来自于今年的第二季度，也就是四五六三个月，那么比较平稳增长是季度跟第三季度。

房天下记者：那您认为今年的家居市场跟往年相比有什么显著的特点？

赵总：今年的家居市场特别有意思，客户的类别划分，装饰公司的类别划分。越发的趋于明朗，也越发的趋于有针对性，有它自身的特点。现在由于国家对炒房的遏制，那么客户的这种居住或者这种刚性的需求也越来越大，那么我们今年最显著的一点就是遇到这种装修出租的客户是越来越少，对装修非常有要求的客户是越来越多。而且大家都对自己这套房子的期待很高。那么这样的话就把市场上一些公司的特性显现出来了。比如像我们元洲它所针对的这种客户群体是注重品质，注重设计的。因为我们元洲一直是做这种品质跟设计主导。另外一部分客户是比较注重性价比的。可能他就会考虑套餐这种公司，或者是集成家居这种公司。我们元洲一直是致力于想在青岛地区做一个制高点这样的一个位置，所以我们一直在坚持走品质跟设计这条路。

房天下记者：那么针对现在这样一个市场情况，我们做了哪些工作来挖掘更深层次的一个市场需求恩？

赵总：因为今年的这种市场遏制对于一类城市客户买房提出了很多条件。那么确实对于房地产商或者对于我们这种下游产业来说，有了一些不同程度的影响。但是对于一些二三线的城市来说这种压力还不是很明显，所以我们今年的调整主要是在以青岛为核心。以青岛为一个职能的中心机构。像青岛周边的县级市地级市去迅速的布置我们的触点以及触角。这样的话青岛为一个供给中心，或者一个研发中心，那么周边的县级市作为一个供给。主要是挖掘一些有品质的楼盘。包括一些高需求的客户。

房天下记者：那么我们元洲一直以来的一个发展模式是什么？这种发展模式它的来源思路又是什么呢？

赵总：元洲的特点有两点，点是：坚持。因为最近两年市场的大环境来说不是特别的理想。但是元洲的销售业绩一直都保持着销售的比较稳定。今年比去年虽然说不多但也实现了百分之三的增长。对于元洲来说点的坚持我们一直做的不错。第二点特点是创新。十年前元洲开立了集成家居。十年后的今天我们可能会把一些东南亚地区或者一些国外工作室的理念带入青岛。元洲会在设计这个领域上更加精研。更加专注的去研究包括划分，我们的设计是不是应该出现专属的工作室包括事务所。配套的东西是否更加精致。这一点就是我们元洲今年以及2012年主要要做的一个工作。

房天下记者：我们元洲的产品跟其他的品牌相比有什么特点？

赵总：元洲的特点是服务性比较全面以及成熟。因为元洲进驻青岛今年已经是第十一年了。作为青岛装饰界大家都比较喜欢的一个品牌。我们在十年前创立了集成家居当时就提出了一个理念就是，把复杂的家居装修的事情简单化，把它流程化，把它精细化。经过11年的一个磨合这一点已经做到了比较成熟。所以对于客户的服务，家具的采购，这方面的一些集成服务方面元洲已经去成熟。在12年我们会配合着工作室推出这种以设计为主打的集成家居理念。

房天下记者：我们房天下有一个活动的方式叫做下社区。也就是说把我们的品牌跟产品直接展现给我们消费者，不知道您对这个渠道是怎么看待的？

赵总：下社区是非常好的一个主题。因为青岛地区现有的新的商品楼盘已经非常有限了。我们之所以要走出青岛去辐射周边的县级市。包括多部触点。我们多部触点的方式就是要下社区。去直接的走到我们小区里面去面对一些对口的客户群体。给客户去真正带来一些线的直接的服务。让客户能够亲身的感觉到。设计离我们很近。家居装修也并不是那么复杂。我们的服务会更加的靠前更加的全面。

房天下记者：您刚才也提到了我们2012年可能会做到的一些工作。那您能不能详细的给我们解答一下下一阶段我们元洲的规划跟目标是什么？

赵总：2012年元洲的主要工作计划是在青岛周边的三到四个城市，去把元洲的品牌辐射出去，并在经济比较发达的一些百强县中，设立元洲的直营分公司。从而来支持或者说供给青岛为中心的一个设计研发中心。我们会不断的走出青岛，去辐射周边的一些县级市。真正的像房天下提出的这个下社区一样，我们会把公司开进社区。会把服务的项目部开进社区。下社区我们现在开始着手的准备作为2012年我们的一个工作重点。

房天下记者：那么再次感谢赵总参见我们这次采访，也希望元洲能在2012年很好的完成规划。

赵总：嗯，好谢谢。