【背景】
房天下2011年"第七届中国家居发展年会"将于12月2日在北京盛大召开。本届年会以"新领域、新渠道、新模式"为主题，通过对家居市场宏观环境的分析，对家居企业如何抓住机遇，如何做好基本面进行深入探讨；为新转折时期家居企业产品开发、地域扩张、渠道开拓、经营模式优化及转型等开辟新思路、新方法，剖析优劣势，分享成功经验；将从更高层次意义上重新诠释家居企业发展的根本动力所在。
作为中国家居行业规格、影响力的年度产业盛会，中国家居行业发展年会已经成功举办六届，得到数千位家居业领军人物的热情参与！2011年12月2日，我们将再度聚首北京，畅谈"新领域、新渠道、新模式"下的龙年家居新引擎，共享2012家居业的盛世辉煌，敬请期待！
在"第七届中国家居发展年会"召开之际，房天下联动发起对百名家居精英的超级访谈，集结群英智慧探寻行业发展新引擎。本期超级访谈，房天下特邀青岛优菲家具副总经理王学忠，一起来分享他的新思路。
房天下记者：王总你好，非常欢迎您参加我们房天下的关于第七届中国家居年会的特别采访。那么现在已经是2011年的尾声了，您感觉今年前三季度的家具市场有什么变化？
王总：现在谈家居市场的一个情况，国家房产的调控，通货膨胀，银行紧缩，这一系列的都是金融危机跟房地产市场快速发展的一个后遗症所带来的现象。经济长期的快速发展他肯定有一个微调，这是必须的，也是好的。再加上整个国际的形式也不是非常乐观。这样的内忧外患的这两方面加在一块造成我们的整个的生存环境也非常的严峻。对于这样的形式，我们国家的发展主要是拉动消费，投资，外贸三驾马车。但是这三驾马车现在发展都不是太好。
国外的形势外贸发展不起来，国内物价较高消费也不是很旺盛，包括投资经过之前的08年之后呢也没有这么多钱来投资。整个的供求方面现在是非常不平衡。那就是说在家居市场上也是这种情况，整个家居市场出现一个需求萎缩，变现能力非常困难。对于优菲家居来讲前三个季度的任务目标还是超额完成，但是压力非常大。
房天下记者：那么您觉得今年的家居市场跟往年相比，有什么新的特点？
王总：市场竞争更加剧烈，尤其是市场不景气导致了市场供求的不平衡，更加的失衡，需求继续萎缩。供方市场不断扩大，国家的宏观调控现在出于两难，如果调的太紧太严，那么很多的需求就会受到制约，如果调控不严很多供方不断扩大无法去控制，对于房地产而讲。所以我觉得新的特点是淘汰。
房天下记者：那么您刚才也提到了现在市场竞争越来月激烈，优菲在迎合市场需求方面做了那些工作？
王总：我们做了几方面的工作，是多渠道销售包括工程跟零售双管齐下。第二我们控制成本，节流的一个新模式，该花的钱少花，不该花的钱不花。把成本节约下来让利给消费者。第三个就是我们整个渠道开始下沉到三四线，也开始出现品牌一个新的产品系列的定位。更目标市场的一些产品推出来，来适应市场。第四个我们生产工艺上面我们也多方面的跟其他厂家合作降低成本，也是让利给消费者。
房天下记者：我们优菲有没有采取一些新的发展模式，请问这样的发展思路来源于哪？
王总：对于发展模式来讲我们优菲向来是有我们自己的特色，如果说‘新’，我们每个阶段都会有一些新的概念加进来，那么目前来讲我们是有装修模式，整体家具模式，单品模式，这三驾马车来拉动我们的销售。之所以有这样的一个发展思路是我们企业长期发展积累下来的。第二个是市场的需要，因为消费者的需求是我们考虑的。第三个是市场细分。第四个是优菲产品的核心竞争力。
房天下记者：在新的发展渠道里面，比如说深入到社区里面，你怎么看待进社区这个渠道？
王总：进社区我们优菲之前也一直在做，只不过是说大家进社区的模式不一样。我们也是尝试着把销售端向前延伸。也取得了一定效果，现在各地的加盟店也在推进这个模式。但是我对进社区这个渠道的看法是有利有弊，这个渠道是竞争加剧的一个产物，销售延伸的更长，对企业销售有利，但对市场是不利的。进社区对企业来讲是主动的，对消费者来讲是被动的。在这种情况下消费者容易被宠坏。所以整个市场竞争会有恶化的这种现象，这是我的看法。
房天下记者：优菲下一阶段的发展目标是什么呢？
王总：我们2012年的一个目标是满足民生民需的任务，然后全面发展我们工程销售和零售销售是两个渠道，以工程为主以零售为辅，积极推进优菲品牌的发展建设，推动优菲的持续稳定快速的发展。2012年我们已经确认的订单现在已经有一个多亿了，而且还有一部分订单正在确定中，所以我们是比较幸运的，但是能取得这个成绩也是对我们之前努力的一个肯定，也是对我们优菲实力的一个认可，也是对我们优菲品牌的一个肯定，优菲一直在做的就是把山东的家具企业做成在定制家具行业占有一席之地的这么一个先锋。
房天下记者：再次感谢王总接受我们这次精英论坛的采访，也希望优菲能继续秉承我们自己的特色，发展的越来越好。
王总：也谢谢房天下。
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