欧琳橱柜王力:欧琳是加盟橱柜品牌最好的选择

【访谈背景】

2012年7月19日下午“泛家居行业经销商大会暨橱衣柜品牌分享会”在山东青岛鑫江希尔顿逸林酒店隆重举行，宁波欧琳厨具有限公司在招商的橱柜品牌中独树一帜，非常引人注目，欧琳给加盟商的条件很是诱人：样品费用全免、加盟费全免并且提供专业团队协助开店。欧琳的展位位于会场入口直面的方向，前来咨询详谈的代理商络绎不绝。

采访嘉宾：欧琳集团·宁波欧琳厨具有限公司招商总监  王力

采访时间：2012年7月19日

采访记者：房天下

以下为采访实录》》

【记者】：王总监您好，我是房天下的记者，今天很高兴能采访到您，你先和我们谈一下这次招商会的成效吧？

【王力】：我们从开招商会之前大概20天就开始做准备，公司各个部门在各个方面都给与配合，我们到现在这个时间为止，现在是4点多，我们已经完成是三个加盟商，效果应该是非常好。

【记者】：今年欧琳对经销商有什么利好？欧琳的半年招商规划是怎样安排的呢？

【王力】：我们欧琳下半年主推的是一个F2系列，走的是二三线市场，说到帮扶的话，我们现在采用厂购的模式，代理商如果加盟我们的话，你只需要做一件事情，就是厂购，一百个、五十个客户拉到公司来，我们来做销售，我们是采用这种模式。再一点就是我们采取的招商政策也相当好，现在采用的模式是免样柜，代理商不需要付样柜的费用，我们是一个返还机制，从加盟费等各种费用进行减免，达到二三线市场的代理商包括夫妻店、创业店等能很好地加盟我们这个品牌。

整个招商规划的话，我们是要拓展到一百到两百家这样的专卖店，到现在为止的话效果是非常好的，通过三大块，从信息的收集，到参加一些媒体组织的招商会，我们自己组织的招商会，包括一些电话的意向客户到我们公司来拜访，每天都会有很多客户到工厂来进行考察，我们要完成一百到两百家专卖店的开店是没有问题的，我的信心是很大的。

【记者】：您对于想要加入橱柜行业的人有什么建议？

【王力】：如果你要做一个品牌的话欧琳是很好的选择，欧琳采取的是一站式的，我们有衣柜、橱柜、水槽等，是一站式的，如果你加盟了我们，客户进来你的店，就会把全部东西都买齐，这种模式我觉得是非常好的。再一点是我们的招商政策比较优惠，从南到北。差不多省会城市都已经布满了，下半年的话我们就准备做二三线市场，把一些百强县都做完，扩大欧琳的整个规模。