益明木业宋志浩：地产形势对行业影响还是挺大的

采访背景：

被誉为“中国第三大建材展”的第八届中国（青岛）国际建筑材料及装饰材料博览会正在举行中，本次展会旨在为全球建筑建材行业搭建实效的一站式展贸平台。共有600多家建筑建材企业参加展会，展品也突破了往年单一的范畴，同时增设了建筑陶瓷、厨房卫浴、涂料、供热采暖等项目。据业内人士分析未来几年内作为房地产市场下游企业的建筑建材企业将面临重大的市场转变。建筑建材企业只有不断提升企业、产品的品牌竞争力和市场影响力，才能在房地产行业的变革时期，突破重围，抢占市场先机。

采访嘉宾：上海益明木业有限公司常务副总 宋志浩

采访时间：2012年7月18日

采访记者：房天下

【记者】先给我们房天下的网友简单介绍一下咱的品牌吧？

【宋志浩】我们是上海益明木业。益明木业生产实木地板、实木复合地板和强化地板。我们的品牌名叫：华明。

【记者】今年是贵品牌第几次参加建博会呢？本次展会上品牌如林，贵品牌能够吸引消费者的亮点在哪里呢？

【宋志浩】我们是次来参加。我们的品牌还没有打入山东，但有很多的消费者关注我们，所以这次我们来参加展会宣传我们的品牌。

我们品牌的地板有这么几点亮点。个，北方需要地热地板，我们的地热地板是有国家专利的，拥有自主的知识产权。从结构、从热效应和热能的利用方面，在国内都是比较先进的。第二个，我们产品27年了，质量都是可靠的，有很广的客户群。山东市场还没有我们的品牌，我们很想把我们的产品引进山东。

【记者】参加展会的目的无外乎是宣传品牌，在品牌宣传方面您认为重点工作都有哪些？您对于“展会经济”是怎样看待的？

【宋志浩】品牌宣传主要有两点。一个是通过广告效应，一个是通过展会。使广大的经销商、经营商、装饰公司、消费者知道我们品牌的存在。但是我认为最重要的还是使用者的口碑效应，这一点比其他宣传方式都重要。

【记者】当然，在一个品牌的发展过程中，发挥主导作用的还是产品质量，您能给我们介绍一下贵品牌在产品质量能够给消费者哪些承诺？

【宋志浩】、我们产品的选材十分讲究。我们一定是用什么材料，就明白的告诉大家，不会以次充好。第二、我们工艺是很严谨的，我们在加工每一片地板都会一一检验。原材料检验、制作过程中的每一道工序都会检验。最后一道涂油漆的程序是我们的亮点。我们涂十层的底漆，三层面漆。所以不管是在耐磨性还是丰满度方面，我们都可以堪称是一流产品。我们产品是上海的产品，是中国驰名商标。所以我们必须把我们的产品做成名副其实的产品！

【记者】现在处于房地产的变革时期，贵品牌在上半年的销售状况是怎样的？

【宋志浩】总的看来，房地产形势对我们行业的影响还是挺大的。我们销售分国内外两个市场。国际市场的销售情况还是很乐观的，每年都呈两位数增长。国内市场今年上半年，我们只有6%的增长。这是我从事这个行业数十年以来，增长的。今年的上半年的形势是最严峻的。但我们仍然是乐观的，因为我们的增长还没有出现负数。就上海很多品牌来说，出现﹣30%是很正常的。我们之所以还能保持增长，和我们的销售手段也分不开，但最重要的还是我们品牌这么多年的口碑效应。从来不买地板的人都会说，周围有亲戚朋友买了我们家的地板，质量很好。这个，我认为很重要，不一定是看广告，我一直认为，顾客的广告是最重要的！