索雅家居麦益华：产品就是最好的推销员

【采访背景】：

被誉为“中国第三大建材展”的第八届中国（青岛）国际建筑材料及装饰材料博览会正在举行中，本次展会旨在为全球建筑建材行业搭建实效的一站式展贸平台。共有600多家建筑建材企业参加展会，展品也突破了往年单一的范畴，同时增设了建筑陶瓷、厨房卫浴、涂料、供热采暖等项目。据业内人士分析未来几年内作为房地产市场下游企业的建筑建材企业将面临重大的市场转变。建筑建材企业只有不断提升企业、产品的品牌竞争力和市场影响力，才能在房地产行业的变革时期，突破重围，抢占市场先机。很高兴能够在展会上看到贵品牌产品的展出，非常荣幸能采访到您。

采访嘉宾：诸城市索雅家居制品有限公司经理麦益华

采访时间：2012年7月17日

采访记者：房天下

【记者】：先给我们房天下的网友简单介绍一下咱的品牌吧？

【麦益华】：我们公司的品牌刚刚起步的一个差不多有两年的的时间吧，也可以说我们这个行业以前我们是从做门窗这一块。看到这个行业的发展趋势，我们从事新增一个事业部，也是现在索雅家居一个整体定式，全无定式的一个方面。

【记者】：本次展会上品牌如林，贵品牌能够吸引消费者的亮点在哪里呢？

【麦益华】：这次展会，给了观众或者消费者更多亲身体验家具的方便性、直观构成,亲自体验安装或者找师傅帮忙安装。

【记者】：参加展会对宣传品牌的作用是非常大的，在品牌宣传方面您认为重点工作都有哪些？

【麦益华】：我认为品牌建设方面需更注重一些，特别是品牌品质方面，通过展会平台相关媒介、活动之类等，来覆盖性宣传。

【记者】：当然，在一个品牌的发展过程中，发挥主导作用的还是产品质量，您能给我们介绍一下贵品牌在产品质量能够给消费者哪些承诺？

【麦益华】：我一直从事行业十几年，产品就是的推销员，我们公司一直树立把品质放在首要位置。

【记者】：现在处于房地产的变革时期，贵品牌在上半年的销售状况是怎样的？您对下半年的市场情况有怎样的预期呢？

【麦益华】：整个上半年市场行情有一个低迷的阶段。公司目前来说受到很大影响很，但比起影响，我们会进行更多的人员投入 ，扩大宣传。现阶段消费者还是处于理性消费。我们会更理性引导消费者，刺激消费，从企业来说、厂商来说，经销商来说， 的方式就是与消费者进行互动动，互动方面主要体现服务方面的需求，使品牌稳步提升，继续走下去。

【记者】：问您一个消费者比较关心的问题，对于在本次展会上下单的消费者有什么样的优惠呢？

【麦益华】：本次现场下单，包括现场出售样品基本上是成本价 出售，现在下订单是更实惠的价格。另外我们的板材与同等板材区别是零甲醛释放，这也是买点，让消费者消费者，放心零污染家具。这次展位下订单，不但价格实惠，而且经销商还有一个很大优惠活动。