房天下记者：王总你好，非常感谢您再百忙之中还能接受我们的采访。那么首先请您介绍一下我们东方家园的一个大体情况吧？
王总：东方家园装饰公司是2000年11月18号成立的。到今年已经是11年了，从开始的一个店面到现在我们公司在青岛地区是六个店面。总营业面积将近四千平米。下设二百个设计师，一千多名施工人员。应该说是岛城老字号的家装公司了。
房天下记者：那作为一个装饰公司，我们在装饰设计上的一个大体的风格是什么？我们在青岛市场的一个产品定位是什么？
王总：装修的客户定位是中高端的客户为主，设计理念以人为本，从施工质量到售后服务，设计，施工，售后三维一体。
房天下记者：今年在国家对房地产市场的调控下，家装作为房地产的下游产业，您觉得今年的市场跟往年相比有什么特点。
王总：我们今年的业绩比去年要翻一番。这里面主要有两个问题，一个是地产市场虽然不景气，但是我们装修客户有一个延续性。可能我们今年装修的时前年或者去年交付的一些客户。第二点作为我们今年力推的一个产品39800的家装套餐，这是一个高性价比的家装套餐，客户比较认可。
房天下记者：我们有没有采取一些措施还应对今年市场行情呢?
王总：明年新房的交房量可能比较低，我们可能把侧重点放在二手房装修上。加大我们39800家装套餐的这种性价比。跟客户的需求做一个更紧密的连接。
房天下记者：我们从开始到现在公司采取的发展模式是什么呢。
王总：一开始做呢，青岛当时比较风行的是轻工辅料。因为那个时候客户对市场的认识度以及市场的透明度不是很高。所以主材这一块客户比较喜欢自己购买。这段时间可能有个六七年的时间。
现在建材这一块都很透明了如果客户再去自己购买主材，就会觉得很麻烦。所以从前年开始我们就研发这个39800套餐。我们每年初会做一个的材料招标大会。直接跟总经销总代理打交道。就抛除很多代理商经销商。把他们这块利润拿出来反馈给客户。让客户自己可以选择一下。东方家园的报价都是很透明的。工程量我们可以提供给客户。客户可以自己测算一下，如果自己去买再找买路游击队施工的话，肯定要比我们贵出百分之二十到百分之三十。
房天下记者：网络现在可以说在生活中是无处不在的了，那您是怎么看到网络媒体的？
王总：我认为网络媒体近两年发展很快，做家装的时候我们主要做平面媒体。像报纸平面媒体，像杂志等等。这方面做的比较多一些。从去年开始我们公司很重视两块。一个是网络一个是电台。
这块的比重在明年可能会加大。我们现在的客户群更年轻一些，他更愿意宅在家里足不出户，就可以把很多东西了解清楚。我们公司的网站客户也可以登录上去看一看。将来我们也可能在我们公司自己的网站建立网上商城。加大网络的推广力度。
房天下记者：东方家园是青岛的本地品牌。那您是怎么样看待青岛本地市场的呢？
王总：青岛市场有人说很怪。以前有很多比较知名的公司到青岛都会出现水土不服的不良反应。青岛也有很多做家装的。最后慢慢的萎缩了。我认为不管做青岛市场还是市场。家装就是一个良心活，用良心去做，用良心去对待每一个客户。我认为应该都没问题。
房天下记者：您刚才提到青岛有六个店面，都是在青岛范围内吗？
王总：对。青岛市区里面是两个店，我们西部有一个西海岸中心点，胶南有一个窗口店。然后我们北部有一个中心店。在即墨还有一个窗口店。基本是这样布局的。
房天下记者：我们想没想过向青岛周边的城市，或者山东省内乃至来推广我们的家装产品呢？
王总：有。我们现在已经开始考察市场了，准备在周边比如像烟台，潍坊，日照这些地方选店面，普及推广我们39800的家装套餐。
房天下记者：那么除此之外东方家园有没有其他的一些发展规划？
王总：一个是做分公司，在一个根据明年的家装市场行情。如果市场不景气的话，我们会推类似于“老房换新家”针对二手房装修加大力度。
房天下记者：好的，再次感谢王总接受我们的采访，也希望东方家园获得更多消费者的喜爱。
王总：谢谢。
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